ご無沙汰しております。
2週間更新をサボってしまいました。
さて、少しキャッチ―なタイトルを付けて
みましたがつい最近の私の実体験です。
物件の募集を、複数の業者さんに
依頼していた時の事です。
とある地場業者さん訪問をした際に、
「あなたの物件ちょっと高いよ」
と言われてしまいました。
今はこんな感じの物件を預かっているよと
差し出された1枚のマイソク。
そこには衝撃の家賃が!
「えぇ! 1万円も安い!!」
私の募集家賃よりも1万円安かったのです。
この業者さんは、コテコテの地場業者さん。
過去に私の物件へ空室の問い合わせを
頂いた事もあります。
なので、仰ることにも説得力を感じて
いました。
だからこそショックを受けたわけです。
私の物件は地域最安値を目指そうかという
お安め価格。
それにもかかわらず、その1万円下を
提示されるんですよ?
「このエリア終わった・・・」
一瞬、本気で売却を考えました。
でも待てよ?
彼のいう事は本当か?
確かに家賃相場が下がり気味ですが、
2Kで2万円半ばは安すぎないか?
これでは投資エリアとして破綻してます。
また、スペック、立地共に私の物件より
少し劣っていました。
「リフォームしてる」とは仰っていますが、
どの程度なのかはわかりません。
裏を取るため、少し離れたターミナル駅の
業者さんにお話を聞きに行きました。
すると・・・。
「それは無いんじゃない?」
と一蹴。
事実、その2週間後に入居者が
決まりました。
もちろん家賃値下げ無しで(笑)。
不動産本では
「地場業者さんに相場を確認しましょう」
と書かれています。
確かに話を聞いたほうが絶対に良いです。
でも、
「一社だけに聞く」
のは非常に危険です。
3社程度。
できれば、賃貸のフランチャイズ系
業者さんが良いですね。
ちなみに前述の1万円安い価格提示の
業者さん。
おそらく「売買メイン」と思われます。
客商売の雰囲気ゼロでしたから(笑)。
昔ながらの「ザ・不動産」という感じの
おじ様。
同じ不動産屋さんでも
「賃貸メイン」と「売買メイン」では
全く別業界と言った感じです。
まぁ、先の業者さんが提示した物件の
2万半ばという家賃も、その業者さんに
とっては適切なのかもしれません。
結局のところ、入居者が決まれば
それが適正な家賃だったという事です。
立地、スペックはもちろんですが、
業者さんのやる気と営業スキルも
家賃を決める要素です。
やる気のない業者さんに聞くと、
やる気のない価格が返ってきます(笑)。
やる気のある業者さんも見つける
意味でも、多くの業者さんに話を
聞いた方が良いですね。
それにしても家賃を下げないで良かった。
1万円も下げたら、更新までの2年間に
24万円も違いますからね。
今回のお話が少しでも
お役に立てたなら、
ポチッとお願いします。
2週間更新をサボってしまいました。
さて、少しキャッチ―なタイトルを付けて
みましたがつい最近の私の実体験です。
物件の募集を、複数の業者さんに
依頼していた時の事です。
とある地場業者さん訪問をした際に、
「あなたの物件ちょっと高いよ」
と言われてしまいました。
今はこんな感じの物件を預かっているよと
差し出された1枚のマイソク。
そこには衝撃の家賃が!
「えぇ! 1万円も安い!!」
私の募集家賃よりも1万円安かったのです。
この業者さんは、コテコテの地場業者さん。
過去に私の物件へ空室の問い合わせを
頂いた事もあります。
なので、仰ることにも説得力を感じて
いました。
だからこそショックを受けたわけです。
私の物件は地域最安値を目指そうかという
お安め価格。
それにもかかわらず、その1万円下を
提示されるんですよ?
「このエリア終わった・・・」
一瞬、本気で売却を考えました。
でも待てよ?
彼のいう事は本当か?
確かに家賃相場が下がり気味ですが、
2Kで2万円半ばは安すぎないか?
これでは投資エリアとして破綻してます。
また、スペック、立地共に私の物件より
少し劣っていました。
「リフォームしてる」とは仰っていますが、
どの程度なのかはわかりません。
裏を取るため、少し離れたターミナル駅の
業者さんにお話を聞きに行きました。
すると・・・。
「それは無いんじゃない?」
と一蹴。
事実、その2週間後に入居者が
決まりました。
もちろん家賃値下げ無しで(笑)。
不動産本では
「地場業者さんに相場を確認しましょう」
と書かれています。
確かに話を聞いたほうが絶対に良いです。
でも、
「一社だけに聞く」
のは非常に危険です。
3社程度。
できれば、賃貸のフランチャイズ系
業者さんが良いですね。
ちなみに前述の1万円安い価格提示の
業者さん。
おそらく「売買メイン」と思われます。
客商売の雰囲気ゼロでしたから(笑)。
昔ながらの「ザ・不動産」という感じの
おじ様。
同じ不動産屋さんでも
「賃貸メイン」と「売買メイン」では
全く別業界と言った感じです。
まぁ、先の業者さんが提示した物件の
2万半ばという家賃も、その業者さんに
とっては適切なのかもしれません。
結局のところ、入居者が決まれば
それが適正な家賃だったという事です。
立地、スペックはもちろんですが、
業者さんのやる気と営業スキルも
家賃を決める要素です。
やる気のない業者さんに聞くと、
やる気のない価格が返ってきます(笑)。
やる気のある業者さんも見つける
意味でも、多くの業者さんに話を
聞いた方が良いですね。
それにしても家賃を下げないで良かった。
1万円も下げたら、更新までの2年間に
24万円も違いますからね。
今回のお話が少しでも
お役に立てたなら、
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