携帯に見慣れない番号が着信。
恐る恐る出てみると。
「どうも~、○○さんですか?」
やけに軽いノリだ。
「実は今、投資用マンションの・・・」
と、こんな感じの投資用マンション営業
電話がよくかかってきます。
今までは面倒だったので
「不動産には興味ありません!!」
と大嘘をかましてガチャ切り
していました。
ところが最近は、少しお付き合いして、
話を聞いてみる事にしています。
営)「不動産は既にお持ちですか?」
私)「はい、持っています」
営)「利回りはどの程度?」
私)「15%以上の一棟物ですね」
営)「入居率は?」
私)「だいたい満室です」
大体こんな感じのやり取りで、
すぐに主導権がコチラに移ります。
利回り7~8%のワンルームを売りこむ
相手ではない事に、相手も気が付く
ようです。
なぜ、一見無駄そうな会話をするのか?
きっかけは、最近読んだ
ある方の記事です。
その方は、かかってきた営業電話に対し、
逆営業を仕掛けるそうです。
全空の一棟物とか再建築不可とか。
「売りにくい物があれば紹介して」
とこちらから売り込みをするのです。
投資用区分マンションを売る業者さんは、
売り物件を他社から仕入れています。
売れば売るほど実績は上がり、
仕入が有利になり、利益も上がります。
他社がもて余す「売りにくい物件」まで
売れれば、会社の実績はさらにUP。
営業さん個人の査定もUP。
私もいい物件が購入できれば収入UP。
皆が喜ぶWIN-WINの関係ですね。
という訳で、営業電話もガチャ切りせず、
最後はきっちり逆営業で締めくくるよう
にしています。
わざわざ向こうから、電話代負担で
営業さんが来てくれたのです。
追い返すなんてもったいない!!
また、営業さんのお話に付き合って
あげると、相手も少し嬉しそうです。
一日何百件電話をするのか知りませんが、
毎回ガチャ切りされるのは
精神的にもキツイと思います。
少しでも会話ができれば、たとえ相手が
おっさんでも、一時の癒しになるかな?
私の事が、印象に残れば
良いのですが・・・。
相手の印象に残っていれば、何かの拍子
に物件を持ってきてくれるかも?
可能性はゼロじゃない。
使えるものは、なんでも使いましょ。
ちなみにネタ元の方は、この方法で
実際に良い物件をご紹介頂いたとか。
営業電話も侮れませんね。
この世に無駄な事なんて無いのかも?
今回のお話が少しでも
お役に立てたなら、
ポチッとお願いします。
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「どうも~、○○さんですか?」
やけに軽いノリだ。
「実は今、投資用マンションの・・・」
と、こんな感じの投資用マンション営業
電話がよくかかってきます。
今までは面倒だったので
「不動産には興味ありません!!」
と大嘘をかましてガチャ切り
していました。
ところが最近は、少しお付き合いして、
話を聞いてみる事にしています。
営)「不動産は既にお持ちですか?」
私)「はい、持っています」
営)「利回りはどの程度?」
私)「15%以上の一棟物ですね」
営)「入居率は?」
私)「だいたい満室です」
大体こんな感じのやり取りで、
すぐに主導権がコチラに移ります。
利回り7~8%のワンルームを売りこむ
相手ではない事に、相手も気が付く
ようです。
なぜ、一見無駄そうな会話をするのか?
きっかけは、最近読んだ
ある方の記事です。
その方は、かかってきた営業電話に対し、
逆営業を仕掛けるそうです。
全空の一棟物とか再建築不可とか。
「売りにくい物があれば紹介して」
とこちらから売り込みをするのです。
投資用区分マンションを売る業者さんは、
売り物件を他社から仕入れています。
売れば売るほど実績は上がり、
仕入が有利になり、利益も上がります。
他社がもて余す「売りにくい物件」まで
売れれば、会社の実績はさらにUP。
営業さん個人の査定もUP。
私もいい物件が購入できれば収入UP。
皆が喜ぶWIN-WINの関係ですね。
という訳で、営業電話もガチャ切りせず、
最後はきっちり逆営業で締めくくるよう
にしています。
わざわざ向こうから、電話代負担で
営業さんが来てくれたのです。
追い返すなんてもったいない!!
また、営業さんのお話に付き合って
あげると、相手も少し嬉しそうです。
一日何百件電話をするのか知りませんが、
毎回ガチャ切りされるのは
精神的にもキツイと思います。
少しでも会話ができれば、たとえ相手が
おっさんでも、一時の癒しになるかな?
私の事が、印象に残れば
良いのですが・・・。
相手の印象に残っていれば、何かの拍子
に物件を持ってきてくれるかも?
可能性はゼロじゃない。
使えるものは、なんでも使いましょ。
ちなみにネタ元の方は、この方法で
実際に良い物件をご紹介頂いたとか。
営業電話も侮れませんね。
この世に無駄な事なんて無いのかも?
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