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銀行はなぜ金利の見直しに応じるか?

大きく2つのケースがあります。


1.顧客のデフォルト回避

2.顧客サービス



1の顧客デフォルト回避。

これは、「返済を緩やかにしてでも、何とか完済を目指す」銀行側の苦肉の

策です。

「融資先が潰れて取りっぱぐれるよりはマシ」という事ですね。



で、私の場合はもちろん2のケース。

「多少金利を下げても、継続してお付き合いしたい」という銀行側の

サービスです。



銀行は「融資」で儲けています。

0.02%で預金を集め、それを4.5%で貸して利ざやを稼ぐ。

だから、「貸すのが仕事」です。



では、貸し出し先がいなくなったらどうでしょう?

商売上がったりですね。



まじめに返済してくれる融資先は、是が非でも離したくないもの。

他行に借換えなんてされた日には・・・。

本部から大目玉です。



と、言うわけで、融資先に逃げられたくないので、金利を見直し、サービス

してくれるわけです。



逆に言えば、逃げられる心配の無い客は、金利など見直す必要はありません。


例えば、RC一棟買いをしたサラリーマンが、1億の融資を受けていたとし

ます。


融資額が1億円と高額なので、繰上げ返済が出来るとは思えません。

また、他行への借換えも難しいでしょう。



こんなお客さんは、「逃げる心配の無い客」です。

引きとめなどしなくても、どうせ逃げられません。


多少の金利交渉は出来るかもしれませんが、あまり下がらないそうです。



一方、数千万円レベルの債務であれば、繰上げ返済の可能性がありますし、

他行への借換えも容易です。


「逃げる心配のある客」ですね。


このように、「身軽な客」は、金利交渉もし易いそうです。



なるほど、言われてみれば御もっともなお話でした。



では、数千万の融資が3本くらいで、総額億近い融資額はどうなりますか?


残念ながら、担当者に聞くのを忘れてしまいました。



でも、これまでの話の論理から行くと・・・。

1本の高額融資よりも、金利交渉はし易いのかもしれませんね。



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