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例えば、神奈川県内で利回り15%の物件を探しているとします。
物件の紹介を業者さんに依頼するとき、メールで問い合わせる事が
ありますよね?
貴方が業者さんであれば、どちらの方に情報を流したいと思いますか?
【パターンA】
神奈川県内で利回り15%以上の物件を探しています。
構造は問いませんが、なるべく築の浅いものが良いです。
希望価格は3000万円以下です。
よろしくお願いします。
【パターンB】
神奈川県内で利回り13%以上の物件を探しています。
構造は問いません。
築25年以内のものを希望します。
希望価格は3000万円以下ですが、上乗せも可能です。
購入については○○銀行の融資を予定しています。
当方の属性をお知らせします。
職業:会社員(勤続10年)
住まい:神奈川県川崎市○○区○○町○丁目○○
年収:600万円
自己資金:500万円
よろしくお願いします。
如何でしょうか?
どう考えてもパターンBだと思います。
物件情報が欲しい場合には、可能な限り詳細な情報を相手に伝える
べきです。
住所も書いていないような相手に、まともな物件情報を流すと
思いますか??
また、「金を持っている、俺は購入できる客だ」
ということをアピールすべきです。
融資予定の金融機関もあれば、さらに良いですね。
あくまで「予定」ですから、実際に使わなくても構いません。
近くの信用金庫の名前でも書いておけばよいでしょう。
そうする事で、こちらの本気度も伝わります。
彼らは日ごろから、「冷やかし」と「無駄足」がとても多いそうです。
買えない(買わない)客の相手をするのは、時間の無駄です。
だからこそ、事前に多くの情報を知らせる事により、
「この客はちょっと違うぞ」とプラスに思ってくれるそうです。
そしてもう一つ、「希望の間口は広めに」と言うのもポイントです。
「利回り15%」が条件だとしても、売出価格ベースで15%の物は
まずありません。
高利回り物件は、指値で作る必要があります。
だからこそ、自分の希望利回りよりも、少し低い条件を提示すべきです。
これは、築年数や、価格にも当てはまります。
実は、先日お知らせした、楽待プレミアム会員の考え方も、まったく同じ
ですね。
プレミアム会員は、住所/氏名と、収入の証明が取れているお客さんです。
(提案時点では、相手業者に住所、氏名、収入情報は漏れません)
まともなお客さんな訳です。
どう考えても、一般会員より物件が多く提案される可能性が高いですね。
今回のお話が少しでもお役に立てたなら、ポチッとお願いします。
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例えば、神奈川県内で利回り15%の物件を探しているとします。
物件の紹介を業者さんに依頼するとき、メールで問い合わせる事が
ありますよね?
貴方が業者さんであれば、どちらの方に情報を流したいと思いますか?
【パターンA】
神奈川県内で利回り15%以上の物件を探しています。
構造は問いませんが、なるべく築の浅いものが良いです。
希望価格は3000万円以下です。
よろしくお願いします。
【パターンB】
神奈川県内で利回り13%以上の物件を探しています。
構造は問いません。
築25年以内のものを希望します。
希望価格は3000万円以下ですが、上乗せも可能です。
購入については○○銀行の融資を予定しています。
当方の属性をお知らせします。
職業:会社員(勤続10年)
住まい:神奈川県川崎市○○区○○町○丁目○○
年収:600万円
自己資金:500万円
よろしくお願いします。
如何でしょうか?
どう考えてもパターンBだと思います。
物件情報が欲しい場合には、可能な限り詳細な情報を相手に伝える
べきです。
住所も書いていないような相手に、まともな物件情報を流すと
思いますか??
また、「金を持っている、俺は購入できる客だ」
ということをアピールすべきです。
融資予定の金融機関もあれば、さらに良いですね。
あくまで「予定」ですから、実際に使わなくても構いません。
近くの信用金庫の名前でも書いておけばよいでしょう。
そうする事で、こちらの本気度も伝わります。
彼らは日ごろから、「冷やかし」と「無駄足」がとても多いそうです。
買えない(買わない)客の相手をするのは、時間の無駄です。
だからこそ、事前に多くの情報を知らせる事により、
「この客はちょっと違うぞ」とプラスに思ってくれるそうです。
そしてもう一つ、「希望の間口は広めに」と言うのもポイントです。
「利回り15%」が条件だとしても、売出価格ベースで15%の物は
まずありません。
高利回り物件は、指値で作る必要があります。
だからこそ、自分の希望利回りよりも、少し低い条件を提示すべきです。
これは、築年数や、価格にも当てはまります。
実は、先日お知らせした、楽待プレミアム会員の考え方も、まったく同じ
ですね。
プレミアム会員は、住所/氏名と、収入の証明が取れているお客さんです。
(提案時点では、相手業者に住所、氏名、収入情報は漏れません)
まともなお客さんな訳です。
どう考えても、一般会員より物件が多く提案される可能性が高いですね。
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